上月底，承载着推动大家居行业发展使命的中国家博会（广州）再一次在万千家居人的瞩目之下，圆满落下了帷幕。作为全球规模最大、品质和影响力首屈一指，以全题材、全产业链为鲜明特色的大家居博览会，中国家博会（广州）的每一次召开，都向业界传递出当下中国家居家装业发展趋势的信号。

　　据了解，本届家博会齐聚民用家具、饰品家纺、户外家居、办公环境及商用空间、设备配料五大题材。其中，民用家具瞄准了当下主流的年轻消费群体，重点比拼智能化以及功能性，倾力打造集功能与智能的“双能”于一身的产品，并加以顶尖设计赋能，正击消费者痒点；饰品家纺则是多维发力寻求突破，在进一步加强品牌建设的同时，作出多元化的创新，如不少家纺企业已尝试在国潮、大健康、可持续等消费大趋势下谋求突破；户外家居在经历了2022年的井喷式爆发之后，今年继续在 Z时代休闲生活方式的新潮和户外休闲观念之上做文章，精准把控潮流趋势；办公环境及商用空间在场景设计、舒适性以及智慧场景之上大下功夫，将最新的科技融入到不同的空间当中；设备配料领域则是发生了更大的改变，透过今年的展会中可以明显发现主打单一生产、销售五金产品的传统五金企业比例更少了，不少品牌都提出了全屋五金解决方案应对最新的行业需求。

　　本期，范居士将透过本届中国家博会（广州）中五金企业的新战略、新产品、新打法及其整体表现，重点谈论一下五金行业的当下局势及未来前进趋势，一探五金之风向。

　　作为全球唯一一个以全题材、全产业链为特色的大家居博览会，众所周知，每一届的中国家博会（广州）都汇聚了各个细分行业的顶尖品牌，而这些品牌在展会上的呈现的内容，很大程度上也代表着行业风向的走向。

　　而此前通过展会的实地走访，范居士认为当下的五金行业主要呈现出以下几种现象：

　　1、“空间”、“场景”等元素备受关注，“全屋五金”成行业新宠。众所周知，当下整个大家居行业上下都在打“空间”牌，聚焦场景化，如今看来五金行业也不例外。如东泰在本届中国家博会（广州）中展出了涵盖厨房、卧室、客厅、浴室、办公五大空间的五金解决方案，为家居企业提供全品类五金解决方案；诺米则是搭建出一条涵盖了橱柜功能五金系统、衣柜收纳五金系统、水槽系统、基础五金系统、高定铝材应用系统、智能照明系统以及卫浴应用系统共7大系统的全屋五金生态链……显然，各大五金头部品牌都看到了家居空间一体化的大趋势，不同于以往单纯地将重心放在产品或营销上，如今更多的是考虑到五金产品的应用场景，颇有一种跟进定制行业“整”的意味。

　　2、智能化与环保成为行业发展的关键词。随着科技的发展，智能家居已经成为越来越多消费者的选择。在五金行业中，智能锁、智能门窗等智能化产品也逐渐成为热点，而在本届中国家博会（广州）中，我们所熟悉的炬森、欧锘斯、诺米等品牌也展出了相关的智能产品，相信未来随着人们对智能家居的需求不断增加，智能五金产品将会有更广泛的应用。与此同时，环保作为当今社会的共识，越来越多的家居企业开始推行环保节能，五金行业亦是如此。透过本届展会，范居士也看到了不少五金企业展示了自家最新的环保产品或节能技术。不难窥见，未来环保节能定会成为五金行业的一个重要趋势。

　　3、更多企业重视品牌建设。春季冒出来的不仅是春笋，还有品牌。虽然五金行业目前已跑出了数位独角兽，但整体看来行业仍存在“大行业，小企业”的现象，行业的“马太效应”更为明显。但范居士经过对家博会的五金展区的调研发现，不少腰部和尾部企业也已经逐渐意识到想要征战当下家居市场时品牌化的重要性，开始纷纷加强品牌建设。

　　4、个性化定制进一步渗透五金领域。在当下家居市场中，个性化所占据的比例越来越重，消费者对个性化定制的需求越来越高，五金产品也不例外。在走访展会现场期间，不少五金品牌的相关人员皆表示支持定制服务，越来越多的企业开始提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求。未来，个性化定制也将会是五金行业的一个重要发展方向。

　　总体来看，大家居行业在发展，五金行业同样在进步。对于五金企业来说，想要不被时代的洪流冲刷下来，就必须得以变应变，不断提高自身的技术水平和市场竞争力，确保能够提供高品质的服务和产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　相信不少眼尖的人都发现了，以上所谈到的五金行业趋势与当下的定制企业存在着不少相似之处。诚然，五金作为大家居供应链的上游企业，定制企业想要交付出一体化定制的整体效果，背后都离不开五金产品的助力，因此定制行业的每一丝“风吹草动”其实皆会对五金行业有着或多或少的影响。

　　就以定制行业近年来吹得正热的整装与整家之风而言，对五金行业而言，这可谓是机遇，也是一种挑战。其中，范居士认为机遇可以体现在以下方面：

　　首先，需求的增加拉动产能与产值的增长：随着消费者对家居环境和生活品质的要求不断提高，越来越多的消费者更倾向于选择整家和整装这种省时省力的家居解决方案，而整家和整装的兴起为五金企业带来了更多的订单需求，从而推动了五金企业的产能和产值增长；其次，加强了行业间的合作，获得更多业务机会：“整”的模式几乎涵盖了大家居产业链中的所有业务，五金企业加入到这条产业链中，不仅可以加强与定制企业的合作，还能获得与板材、卫浴等行业品牌的交流机会，实现互动协同，在为消费者提供更为完整的全屋定制解决方案的同时，吸纳新的业务机会；最后，市场推广协同，收获更多流量：在“整”的模式之下，不论是定制企业或是五金企业，通过各种渠道宣传自己的品牌和产品之时，都可以通过展示双方之间的合作伙伴关系，彰显出自己的行业地位与实力，为品牌吸纳更多流量与关注，在市场中获得更大的曝光率。

　　如今市场中，性价比无疑是消费者最为看重的一个点，因而不少整家和整装企业都主打性价比，这同样促使五金等上游产业的产品需要具备的更好的质量、更长的使用年限以及更好看的外观，为了满足这些终端需求，五金企业就需要不断提升产品质量，打造出物美价廉的产品，才能在市场中打出优势。

　　众所周知，全屋定制对于五金材料的定制设计、生产和安装等方面的要求向来很高，而整家与整装模式的面世更是将这种要求抬到了新的高度，因此五金企业必须具备足够的个性化和定制化能力，才能真正融入到这股“整”的风潮当中。这就要求五金企业需要在研发和创新方面进行更多的投入，提供符合定制企业需求的五金产品和加工技术，同时五金企业与定制企业两者还需要在产品设计阶段密切互动， 根据定制企业推荐的空间定制方案，五金企业提供具体的五金配件参数和尺寸，找到最佳品质和定制尺度的对等点，才能助力定制企业实现更高水平的产品定制和生产。

　　显然，从本届中国家博会（广州）中众多品牌都在推行全屋五金解决方案就可以看出，不少五金企业也正往这个方向推进。

　　在整装与整家的模式逻辑中，五金企业和定制企业之间的供应链管理也存在着密切的关系。五金企业需要以高效的供应链体系，及时提供符合定制企业需求的五金产品和服务，以支持定制企业的生产和销售。同时，定制企业也需要建立高效的供应链管理体系，保证五金配件的及时供应和质量稳定性，相互协同，才能达到快速反馈和满足客户需求的效果。

　　五金身居供应链的上游，其重要性不言而喻，这就决定了其和定制行业之间定然存在着无比密切的关联，而定制企业推行整家和整装的背后也离不开五金等材料配件的助力。可以说，五金在“整”的过程中扮演着至关重要的角色，它们为定制企业提供必要的五金配件和技术支持，才能确保“整”方案的完整性和可持续性。

　　总体来看，目前五金行业皆围绕全屋五金、智能五金、定制五金一体化等主旋律“进化”，意图向精、专、全能的方向迈进。而定制行业则是继续在深挖“整”的更多可能性，以一体化服务、一站式配齐的形式迎合当代年轻消费者的需求。二者结合优势互补，形成合力，在为消费者提供更个性化、更优秀居住体验的同时，何尝又不是一种跨越性的进步呢。

　　不少业界人士都称2023年为复苏之年，范居士也期待定制行业与五金行业在今年迎来更好的发展，继续以尖端优势推动行业创新发展，助力行业在高质量发展的道路上走得更长、更远。

　　同时，更值得期待的还有中国家博会，它的存在，为企业带来了数不胜数的机会与机遇！它每一次的举办，都照亮了新的趋势，引领行业前行、奋进、突破！

　　2024年3月，期待明年的家博会能够汇聚更多的优秀品牌、行业精英和消费者，为大家居行业的发展注入新的活力和动力，期待新的技术、新的突破在展会上精彩亮相，为企业提供更多的机会和灵感，更期待屏幕前的你，届时能与范居士一同在广州琶洲，见证行业新趋势的浮现。